Fractional Leadership — strategische GTM-Führung, wenn kein Vollzeit-Mandat gefragt ist. Aber trotzdem mit derselben Tiefe.
Typischerweise zwei bis drei Tage pro Woche. Dieselbe Methodik, dieselbe diagnostische Tiefe, dieselbe proaktive Herangehensweise wie im Interim-Modell.
Strategische GTM-Führung auf Teilzeitbasis — fokussiert, verbindlich und mit klaren Deliverables.
Gespräch über Fractional Leadership vereinbarenWas Fractional bei marqueteer bedeutet — und was nicht
Fractional ist kein abgespecktes Interim. Es ist nicht Consulting mit weniger Stunden, und es ist keine Agenturleistung auf Retainer-Basis. Es ist ein eigenständiges Format für Situationen, in denen die Herausforderung real ist — aber kein Vollzeit-Mandat erfordert.
Zwei bis drei Tage pro Woche, fester Rhythmus, klare Deliverables. Thorsten Rhode arbeitet als strategischer GTM-Leiter in der Organisation — mit demselben diagnostischen Rahmen, derselben Methodik und derselben Verantwortung wie in einem Interim-Mandat. Was sich ändert: die Intensität der Präsenz.
Fractional passt, wenn das Unternehmen strategische Marketingführung braucht — aber nicht genug internes Volumen hat, um eine Vollzeit-Kapazität zu rechtfertigen, oder wenn das Problem klar abgegrenzt ist und ein fokussiertes Engagement mit konkreten Deliverables sinnvoller ist als eine offene Vollzeit-Rolle.
Wann Fractional das richtige Format ist
Drei Szenarien, in denen Fractional "passt":
- Das Wachstum wird vom Gründer-Team generiert — aber das skaliert nicht mehr. Product-Market-Fit ist da, das Team ist da. Was fehlt: ein strategischer GTM-Rahmen, der unabhängig vom Gründer funktioniert. Kein Vollzeit-CMO für 150–200K nötig — sondern jemand, der in drei Monaten ein funktionierendes System baut und das Team befähigt, es eigenständig weiterzuführen.
- Nach einem Interim-Mandat, wenn die Schwerarbeit getan ist. Das Fundament steht, das Team ist aufgebaut, die Prozesse laufen. Jetzt braucht die Organisation keine Vollzeit-Führung mehr — aber noch strategische Begleitung, während das interne Team vollständig in die Eigenverantwortung kommt.
- EIN spezifischer GTM-Bereich braucht strategische Führung — ohne das gesamte Unternehmen einzubetten. Eine Produktlinie, ein neuer Markt, ein Kanal, der strategisch aufgebaut werden muss. Klar abgegrenzt, fokussiert, mit definiertem Ende.
Was ein Fractional-Mandat liefert
Trotz reduzierter Präsenz ist ein Fractional-Mandat bei marqueteer kein halbherziges Engagement. Es folgt derselben Struktur:
- Diagnose zuerst — auch im Fractional-Format beginnt das Engagement mit einer Bestandsaufnahme entlang der Go-To-Market Value Chain. Der Scope ist enger als in einem vollen Interim-Mandat, aber die diagnostische Logik ist unverändert.
- Definierte Deliverables — kein offenes Mandat. Zu Beginn wird vereinbart, was am Ende steht: Brand Key, Produktroadmap, Kanalstrategie, Messaging-Architektur, NPD-System, Teamstruktur — oder eine Kombination davon.
- Aktive Begleitung — Thorsten Rhode ist nicht nur strategischer Sparringspartner. Er arbeitet in der Organisation, trifft Entscheidungen, coacht das Team und sorgt dafür, dass die Deliverables nicht nur auf dem Papier stehen, sondern umgesetzt werden.
- Sauberer Exit — wie im Interim-Format ist das Engagement darauf ausgelegt, dass die Organisation danach allein weiterkommt. Die Systeme, Prozesse und Fähigkeiten bleiben — marqueteer geht.
Aus der Praxis: Premium-Nahrungsergänzungsmittel mit zweistelligem Wachstum
Das Unternehmen hatte Product-Market-Fit, wuchs zweistellig — und hatte keine strategische Marketingführung. Die Markenpositionierung war undefiniert, die Produktroadmap reaktiv, das Junior-Marketing-Team ohne seniore Führung.
Ein dreimonatiges Fractional-Mandat lieferte: einen formalisierten Brand Key, eine Drei-Jahres-Produktroadmap, ein NPD-Tracking-System für eigenständige Weiterführung nach dem Engagement, und ein restrukturiertes Team mit klar definierten Rollen und KPIs. Das Unternehmen brauchte keinen Vollzeit-CMO. Es brauchte die richtige Expertise zum richtigen Zeitpunkt — und ein System, das danach eigenständig läuft.
Zusätzlich: AI wurde als Sparringspartner in der Produktentwicklung und Kategorie-Research eingesetzt — was die Diagnosephase erheblich beschleunigte.
Fractional oder Interim — was passt?
| Fractional | Interim | |
|---|---|---|
| Präsenz | 2–3 Tage/Woche | Vollzeit oder nahezu Vollzeit |
| Typische Dauer | 3–6 Monate | 6–18 Monate |
| Situationstyp | Spezifischer GTM-Bedarf, Founder-Skalierung, Post-Interim-Übergang | Systemisches GTM-Problem, Vakanz, PE-Transaktion, vollständige Transformation |
| Deliverable-Typ | Definierte Outputs: Brand Key, Roadmap, System, Teamstruktur | Transformativer Outcome: neues GTM-Modell, neues Team, neue Funktion |
| Methodik | Go-To-Market Value Chain — fokussiert auf spezifische Stufen | Go-To-Market Value Chain — volle Kette |
Nicht sicher? Das erste Gespräch klärt das.
Honorar
Fractional-Mandate sind in der Regel als Projekthonorar strukturiert — definierter Umfang, vereinbarte Deliverables, fester Preis. Umfang und Honorar werden im Erstgespräch gemeinsam geklärt.
Das erste Gespräch klärt, ob Fractional Leadership das richtige Format ist.
Manchmal ist das richtige Format sofort klar. Manchmal erst nach einem Gespräch. Kein Commitment, kein Risiko — 30 Minuten, um zu verstehen, ob die Situation zu dem passt, was Marqueteer im Fractional-Format liefert.