Der Vertrieb sagt: "Wir bräuchten mehr Leads." Marketing antwortet: "Wir haben kein Budget." Und Sie entscheiden — weil sonst niemand da ist.
Die meisten Mittelständler haben keinen CMO. Kein strategisches Marketing. Keine Funktion, die Produkt, Markt und Vertrieb zusammendenkt. Was sie haben: ein starkes Kernprodukt und das Gefühl, dass die bisherige Wachstumslogik nicht mehr aufgeht. Genau das ist die Situation, in der marqueteer ins Spiel kommt.
Das erste Gespräch klärt, ob marqueteer die richtige Antwort auf Ihre Situation ist.
Erstgespräch vereinbarenHört sich das vertraut an?
Das Wachstum der letzten Jahre kam durch das Produkt, den Vertrieb und persönliche Beziehungen. Anfragen? Nachfragen? Gab es immer. Aber heute:
- Das Kerngeschäft wächst nicht mehr in dem Tempo, das es sollte.
- Ein neuer Markt, ein neuer Kanal oder eine neue Zielgruppe steht auf der Agenda — aber es fehlt der strukturierte Ansatz.
- Die Marketingfunktion (falls vorhanden) ist operativ statt strategisch: Es gibt Aktivitäten, aber ohne Struktur.
- Ein externer Berater hat einen Plan geliefert. Umgesetzt wurde er nie.
- Die Frage lautet nicht ob investiert wird — sondern wo.
Was marqueteer in dieser Situation leistet
Thorsten Rhode bringt keine Empfehlungen, die ein anderes Team umsetzen soll. Die Diagnose, der Plan und die operative Umsetzung liegen in einer Hand — von der ersten Bestandsaufnahme bis zu dem Punkt, an dem die Organisation allein weiterkommt.
Das läuft entlang der Go-To-Market Value Chain: fünf miteinander verzahnte Stufen — Kundenverständnis, Produktpositionierung, Marketing, Kanalstrategie, Messung. Die Diagnose zeigt, wo Wertschöpfung entsteht, wo sie verloren geht und wo eine Maßnahme in einer Stufe durch ein nicht erkanntes Problem in einem anderen Bereich untergraben wird.
Das Ergebnis ist kein 200-Seiten-Dokument. Es ist eine Entscheidungsgrundlage und ein umsetzbarer Plan.
KundeWer kauft tatsächlich und warum?
ProduktHält das Wertversprechen?
MarketingTrägt die Botschaft?
KanalPasst der Weg zum Kaufverhalten?
MessungWird mit Evidenz entschieden?
Referenzmandate — was in vergleichbaren Situationen entstanden ist
PE-backed Premium Manufacturer | Medizinische Hilfsmittel (international)
Ein Hersteller von Mobilitätshilfen mit einem starken B2B-Vertrieb, aber keinem direkten Weg zum Endverbraucher. Das Mandat: Aufbau einer vollständigen B2C-Marketingarchitektur von Null — Positionierung, Kanalstrategie, digitale Lead-Generierung, Teamaufbau — als Mitglied der Geschäftsleitung über zwei Jahre in sechs Ländern. ROI-positiver digitaler Lead-Aufbau innerhalb von zwölf Monaten für eine Produktkategorie, die es vorher nicht gab.
Inhabergeführtes Premium-Handelsunternehmen
20 Mio. USD Geschäftsentwicklungspotenzial identifiziert — davon 2 Mio. USD innerhalb eines Jahres realisiert. Der Einstieg war eine Umsatz-pro-Kunde-Analyse. Die Diagnose legte offen, dass die Vertriebs-Teams auf Strukturen aufbauten, die die vorhandenen Marktchancen schlicht nicht erkennen konnten.
Einstiegsformate für Mittelstand-Situationen
Je nach Situation und Commitment-Bereitschaft gibt es drei natürliche Einstiegspunkte:
- Clear Focus — Strukturierte GTM-Diagnose in wenigen Wochen. Klares Ergebnis, niedriger Aufwand, keine Verpflichtung darüber hinaus. Der typische erste Schritt.
- Interim Leadership — Vollzeit oder nahezu Vollzeit für einen definierten Zeitraum. Thorsten Rhode übernimmt operative Verantwortung — Entscheidungen, Teamaufbau, Umsetzung.
- Projektbasiert — Ein abgegrenztes Deliverable in einem definierten Zeitrahmen: Positionierung, Kanalstrategie, Launch-Plan. Sinnvoll, wenn das Problem klar benannt ist.
Kein Berater mit Foliensatz
Die Erfahrung aus 20 Jahren mit und/oder für P&G, Ehrmann und Disney fließt in Mittelstands-Situationen ein, die zu dieser Art Expertise eigentlich keinen Zugang haben. Nicht als Mentor. Nicht auf Tagessatzbasis. Als operativer Partner mit Mandat, Entscheidungsbefugnis und einem klar definierten Ziel: dass die Organisation nach dem Engagement allein weiterkommt.
Das Honorar: Projektbasiert. Definierter Umfang, definiertes Ergebnis, festes Honorar.
Das erste Gespräch klärt, ob es passt.
Kein Commitment, kein Risiko — eine direkte Einschätzung, ob Marqueteer die richtige Antwort auf Ihre Situation ist.